1分快三后二包胆计划

来源:大民国  作者:   发表时间:2020-07-09 07:01:32

  头条今天估值1000亿美金,但如果算它的现金流,我相信可能还不是正的,因为它还有大量的推广在进行。甲小姐:有一个观众评论是这么问的,不同企业间可以抽象复用的模型就是采购、单据类,如果要深入业务进行降本增效,势必面临定制化开发过多,是否不是一个很好的商业模式?程浩:标准化、定制化之争一直是toB上的一个痛点,这个问题问得特别好。以前需要一年尝试一个东西,现在能不能只花三个月?以前花500万,现在能不能花100万?这就是寒冬里精益的价值,给你更多尝试的机会。

  我们为什么说toB创业者一定得是行业里的老炮?他在行业干了很长时间,对需求很熟,刷把脸都能让用户试用,这个是特别重要的,尤其to大B。第二,业务更聚焦。但你做了几个之后,就必须得提炼出共同需求来。

  浩哥说过一句非常有名的话:toC的CEO都是首席产品经理,toB的CEO是首席销售。所以,好的销售不光能把单子卖出去,还得能让客户把定制化的需求去掉,而不是说把客户所有需求全接进来,逼得产品经理、研发一个个去开发。  迅雷的MVP应该只做下载,而且要大幅简化到只下载一个任务,极大简化工程。

    只有这个事情有需求,才谈得上去找团队、去融资、做产品、做销售,如果你没有被需要,其他东西都无从谈起。HR可能会选了A、B、C三个备选报给我,我会再让他列举出产品功能,根据产品对我们的价值做一个排名。这个体验会有两个结果,第一,验证这个东西成功了,用户很买单,那么接下来再把另外9个功能加上。

  过去的供应链管理,更多的是订单管理,无非就是“进销存”。第二,业务更聚焦。中国在世界财富500强里的企业,有相当高的比例都是国营企业,它们市场化程度相对没有那么高,更倾向于做一个三产公司,所有需求都让这个公司来解决。

  那么,toC的人做toB到底有哪些坑?  首先,做toC的人,通常都是他自己产品的核心用户。我们在创业的第一年只融了种子轮,20万人民币,干了一年后才融了IDG的200万人民币。假设它算出来,下两个季度账上现金流会比较多,能不能买个半年的理财?或者下个季度,cashburn可能会比较多,理财到期就不要再买了。

    我在迅雷时也采购一些服务,比如HR系统。甲小姐:如果给您一张小小的卡片,让您写上远望资本的投资策略,会写下什么?程浩:看人工智能对各行各业的改造。  以前你可能要花几千块钱,还要再培训一下,现在发现MVP基本上零成本,几乎只用10分钟就能做完,但是能快速验证你最拿不准的东西。

  做SMEtoB,有个技巧是一定要在平台上做,包括钉钉、微信、企业微信,因为不需要下载就能直接用,而且大家对微信这些应用操作已经很熟悉了。  只有这个事情有需求,才谈得上去找团队、去融资、做产品、做销售,如果你没有被需要,其他东西都无从谈起。我们之前投了CurveRobot(曲线智能),它是给家具和门窗做喷绘的。

  但是门窗家具天然是多SKU、小批次的,同一个颜色、大小的门,一次可能只喷5个。  我有次去梅花天使吴世春的一堂课上当嘉宾,提问环节,有位同学举手问:“吴总,我知道你投的一个项目特别好,我想问一下,他当时给你讲的,跟他现在做的事,有什么区别?”吴世春笑了一下说,除了人没变,其他都变了。甲小姐:您一直有非常多的知识、经验和方法论,我每次听都觉得意犹未尽。

  服务行业场景天然就是柔性的,既然是柔性的,它对智能的需求会更加明确,是刚需。那么,toC的人做toB到底有哪些坑?  首先,做toC的人,通常都是他自己产品的核心用户。现在中国疫情被hold住了,欧美又开始了,咱可千万不能幸灾乐祸。

    假设餐厅机器人一个月租金3000块钱,在一线城市确实比一个人便宜,因为国内一线城市服务员月薪在4000以上,可能还得管吃管住。ToC产品基本都是免费的,大家通过后项的衍生服务收费,但是对于toB来讲,免费可真不一定是好事。单越大,必然会带来两个问题,一是成交周期会变长,100万的单子跟1000万的单子,周期肯定不一样;而且越大的项目,定制化需求越多,这是特别烦人的一件事情。

  任何一个toB项目在企业跑起来前,都是需要一定时间的。单越大,必然会带来两个问题,一是成交周期会变长,100万的单子跟1000万的单子,周期肯定不一样;而且越大的项目,定制化需求越多,这是特别烦人的一件事情。最后给您一分钟时间,请您给所有的直播观众讲一讲,面对2020年的全球挑战,toB创业者们应该做好什么样的准备?程浩:上半年挑战肯定会非常大,下半年可能会好一点,这方面我跟大家的想法也没有太大区别,就是一定要管好自己的现金流。

  头条今天估值1000亿美金,但如果算它的现金流,我相信可能还不是正的,因为它还有大量的推广在进行。所以,好的销售不光能把单子卖出去,还得能让客户把定制化的需求去掉,而不是说把客户所有需求全接进来,逼得产品经理、研发一个个去开发。但你做了几个之后,就必须得提炼出共同需求来。

  但国外那些特牛的toB公司,Oracle、Salesforce的CEO可都是超级销售,绝对不能犯重产品、轻销售的错。但还有一个问题是,to大Bornotto大B。我决定用A了。

  我们创业时也是菜鸟,把这些乱七八糟的功能全给做了一遍。第二,业务更聚焦。但如果去发达国家,例如美国,3000人民币代替的一个服务员成本可能是3000美金。

  眼睛就是传感器,大脑就是算法。浩哥说过一句非常有名的话:toC的CEO都是首席产品经理,toB的CEO是首席销售。所以我们认为,toB的时代已经到来了。

  美国的toB/toC比例,即使不是5/5开,差不多也得是4/6开,而在中国几乎是1/9开。  我在迅雷时也采购一些服务,比如HR系统。第二个原因是,中国的人力成本长期偏低,内部有什么需求,雇俩人自个做就可以,不太会考虑采购外部服务。

  浩哥说过一句非常有名的话:toC的CEO都是首席产品经理,toB的CEO是首席销售。  作者|程浩  整理|楠哥  2020,线上协同等SaaS服务成为第一个火热的赛道,可toB行业的风光背后,仍存在着资本收紧、投入大、难回血等多重困境。甲小姐:在toB模式下,早期推广有什么经验借鉴?程浩:早期推广要找周围的朋友。

  ToB基本上都是收费的,打免费牌也不一定合适。我们投的擎朗科技,它的机器人是给端盘子传菜用的,已经布局了上百家门店,但这上百家海底捞的门店,没有两家环境一模一样。但国外那些特牛的toB公司,Oracle、Salesforce的CEO可都是超级销售,绝对不能犯重产品、轻销售的错。

    回到精益的方法,还是要先问,你到底想验证什么?其实你想验证的,一是你朋友圈里那些朋友到底有没有人对面膜感兴趣,二是朋友之间适不适合做生意?首先你可以花10分钟看一下,朋友圈里谁在卖面膜,把里面的图片、广告词复制到自己的朋友圈,看看到底有没有人咨询,有没有人下单。但是再“寒冬”,我觉得也没有迅雷创业当时的冬天那么冷。我们投的公司大部分都是toB的,光懂技术完全不够,懂行业甚至更重要。

  ToC几乎没有任何定制,toB有定制、有获客、有实施,注定了周期长,定制多。钱少,只能做一件事;钱多,你有可能同时做8件事,每件事都做,很容易每件事都做不好。价格上,如果你给我点优惠,我可能更高兴,但它不是决定性的。

  作为网行业最早的从业者和开拓者,程浩先生曾先后在硅谷和百度工作,2003年成为迅雷的联合创始人。“精益”的核心是MVP,MinimumViableProduct(最小可行化产品)。在今天资本寒冬的情况下,toB不是那么依赖于融资,因此有一定优势。

  这是toC的人做toB一定一定要注意的事:一定要多跟客户跑,不要想当然。迅雷最早做的也不是下载,是分布式邮箱,最后实在走投无路改成下载,柳暗花明。所以,好的销售不光能把单子卖出去,还得能让客户把定制化的需求去掉,而不是说把客户所有需求全接进来,逼得产品经理、研发一个个去开发。

  而对于toC而言,实施成本基本没有。而且随着中国进一步市场化的发展,规模化的甲方开始大量出现。你如果以前做toC,现在做toB,自然就会轻销售、重产品。

  只有在toC领域,才有可能滴滴打车三年做到超100亿美金市值,拼多多三年做到近300亿美金,这种机会只有在toC有,toB没有。有人真下单,问题也不大,你从卖面膜的朋友那买一份送给他就行了。单越大,必然会带来两个问题,一是成交周期会变长,100万的单子跟1000万的单子,周期肯定不一样;而且越大的项目,定制化需求越多,这是特别烦人的一件事情。

  2018年,程浩宣布联合创立远望资本,其主要投资阶段为天使轮和A轮,投资领域聚焦于人工智能与机器人、企业服务、新零售、金融科技等行业结合的赛道。一个产品假设有10个功能,把最需要验证、最没有把握的那个功能挑出来,做出MVP放到市场上,让用户去体验。  回到精益的方法,还是要先问,你到底想验证什么?其实你想验证的,一是你朋友圈里那些朋友到底有没有人对面膜感兴趣,二是朋友之间适不适合做生意?首先你可以花10分钟看一下,朋友圈里谁在卖面膜,把里面的图片、广告词复制到自己的朋友圈,看看到底有没有人咨询,有没有人下单。

  但如果再做一次,肯定得用精益的方法做。2018年,程浩宣布联合创立远望资本,其主要投资阶段为天使轮和A轮,投资领域聚焦于人工智能与机器人、企业服务、新零售、金融科技等行业结合的赛道。拿到数据才能够建模,才能够做AI;做完产品之后,还得卖回给医院,这又是要行业关系。

    迅雷的MVP应该只做下载,而且要大幅简化到只下载一个任务,极大简化工程。资本红利又带动了人才红利。而对于toC而言,实施成本基本没有。

  假设1个劳动力一万的月薪,算上五险一金,大概还要多出40%~50%,人力成本对企业的压力越来越大。举个例子,过去两年AI+医疗领域的AI看片特别火,这个领域,我们希望CEO或者一把手是医疗行业的人。ToB产品的前几个客户,很多都是得依靠过去的关系,如果没有这些领域的积累,企业上手会比较慢,我在这方面感触还是挺深的。

  ToB企业应当如何精细运营,应对疫情影响?第二期「甲子直播间」,我们邀请了一位在18年前的寒冬中,仅拿着20万人民币开始创业,并最终成功上市的创业老兵——远望资本创始合伙人、迅雷创始人程浩——为大家分享自己的精益创业方法论,和他看好的toB赛道新趋势。  只有这个事情有需求,才谈得上去找团队、去融资、做产品、做销售,如果你没有被需要,其他东西都无从谈起。甲小姐:有一个观众评论是这么问的,不同企业间可以抽象复用的模型就是采购、单据类,如果要深入业务进行降本增效,势必面临定制化开发过多,是否不是一个很好的商业模式?程浩:标准化、定制化之争一直是toB上的一个痛点,这个问题问得特别好。

  中国过去toC能够做得这么好,主要原因之一是流量红利。11年后,迅雷在纳斯达克上市。迅雷是2003年年初成立的,那时候风险投资完全不活跃,新浪、网易股价还在一块钱上下徘徊,所以浩哥绝对是过来人。

    以前你可能要花几千块钱,还要再培训一下,现在发现MVP基本上零成本,几乎只用10分钟就能做完,但是能快速验证你最拿不准的东西。当然说到这,我必须得坦诚一下,迅雷当年其实没有这么做,浩哥创业时也不比你们今天更聪明,我这是事后诸葛亮。精益的方法,首先要找出你最需要验证的一个问题,针对这个问题设计一个最简单、最有效的MVP做测试。

  迅雷在前三年没融到什么大钱,所以我们一直做的下载,一步一步提高我们的核心竞争力——怎么能让迅雷下载更快。05年之前,很多大学毕业生还愿意去宝洁等非常有声望的传统公司,但05年以后,最优秀的毕业生除了出国之外,基本上都去了互联网公司。一个产品假设有10个功能,把最需要验证、最没有把握的那个功能挑出来,做出MVP放到市场上,让用户去体验。

  大家注意到没有,我在排名之前根本就没管价格,你也不要告诉我价格,在我决定选A时,再告诉我A、B、C分别要多少钱。说的也是这个道理。今天市场上没那么多钱,你融不到那么多钱了,怎么办?唯一的方法,要精益。

  你觉得的用户需求,用户可能根本没这需求。但还有一个问题是,to大Bornotto大B。用户在决定是不是买你的服务时,是非常理性的,越大、越是政府类的项目,周期越长。

  迅雷最早做的也不是下载,是分布式邮箱,最后实在走投无路改成下载,柳暗花明。甲小姐:如果给您一张小小的卡片,让您写上远望资本的投资策略,会写下什么?程浩:看人工智能对各行各业的改造。所以在toB领域,我们比较看好的是行业老炮做CEO。

  留存用户,需要企业练内功,降本增效,这其实就是toB的价值。投资者据此操作,风险请自担。我更看好的是服务行业机器人,我认为它绝对是下一个蓝海。

  做着做着发现,只做SME有些问题,中国的SME生存环境比较差,没什么钱,还很容易挂,所以很多公司就转到做大企业了。什么人才能拿到这些数据?一定得是在医疗行业有非常深厚关系的人。但国外那些特牛的toB公司,Oracle、Salesforce的CEO可都是超级销售,绝对不能犯重产品、轻销售的错。

  你如果以前做toC,现在做toB,自然就会轻销售、重产品。2018年,程浩宣布联合创立远望资本,其主要投资阶段为天使轮和A轮,投资领域聚焦于人工智能与机器人、企业服务、新零售、金融科技等行业结合的赛道。ToC几乎没有任何定制,toB有定制、有获客、有实施,注定了周期长,定制多。

    甲小姐对话程浩  甲小姐:您刚刚讲的低成本快速试错的例子都是toC的,C端单个用户行为简单,容易试出数据,但B端客户采购门槛高、流程长、要求多,toB精益创业有没有好的例子?  程浩:精益创业对于toC和toB,其实没有本质的区别,在原理上是一样的,就是“最核心的需求你有没有满足”,如果没满足,周边再努力都没价值。十几年间,中国互联网网民爆炸式增长,从0到如今近9个亿。  回到精益的方法,还是要先问,你到底想验证什么?其实你想验证的,一是你朋友圈里那些朋友到底有没有人对面膜感兴趣,二是朋友之间适不适合做生意?首先你可以花10分钟看一下,朋友圈里谁在卖面膜,把里面的图片、广告词复制到自己的朋友圈,看看到底有没有人咨询,有没有人下单。

  甲小姐:在toB模式下,早期推广有什么经验借鉴?程浩:早期推广要找周围的朋友。浩哥说过一句非常有名的话:toC的CEO都是首席产品经理,toB的CEO是首席销售。举个例子,过去两年AI+医疗领域的AI看片特别火,这个领域,我们希望CEO或者一把手是医疗行业的人。

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